01 Образовательный секторИспользовали наиболее рациональную тональность коммуникации в релевантных каналах:
- брендирование электронных дневников;
- статьи на тематических площадках;
- контекст.
02 Родители
Затрагивали эмоциональные драйверы, подкрепляя рациональными УТП. Делали акцент на стабильном будущем:
- контекст;
- программатик;
- реклама в приложениях;
- таргет;
- Instagram.
03 Абитуриенты
Делали ставку на эмоциональный tone of voice:
- VK;
- Instagram;
- TikTok;
- таргет;
- ретаргет.
Помимо рациональных УТП активно показывали эмоциональные преимущества процесса учёбы в Политехе: современные аудитории, молодые кураторы, реальное оборудование и, конечно, промышленные роборуки.
В соцсетях рассказывали о конкретных УТП Политеха, подкрепляли их эмоциональными преимуществами самого процесса учебы — молодыми кураторами, настоящим оборудованием, промышленными роборуками, конечно же.
Но главное — мы нашли уникальный способ превратить контент в инструмент отбора лучших абитуриентов: публиковали нестандартные задачки на логику и аналитическое мышление, чтобы отыскать среди аудитории тех самых юных Илонов Масков. Наиболее вовлечённых догоняли ретаргетом и таким образом смогли повысить качество абитуриентов в конкурсе, снизив затраты на их привлечение.
При этом на следующем шаге студенты попадали не на унылый лендинг, а в игровой симулятор самого Политеха — игру «Бизнес-котики», по результатам которой отбирались студенты для личного интервью.